Uno de los errores más costosos que comete una pyme nueva en contratos gubernamentales no es perder una licitación: es competir en licitaciones que nunca debió perseguir. Según estimaciones del sector, entre el 20% y el 50% del tiempo y esfuerzo invertido en una propuesta termina siendo desperdiciado en oportunidades que no tenían probabilidad real […]
Cuando una pyme empieza a explorar el mundo de los contratos gubernamentales, uno de los primeros obstáculos es entender que existen varias certificaciones de diversidad de proveedores, y que cada una sirve para un propósito distinto. No es que una sea mejor que otra: la pregunta correcta no es cual certificación es la mas fuerte, […]