El gobierno de los Estados Unidos es, en conjunto, el comprador más grande del mundo. Para una pyme, esa escala puede sonar inalcanzable, pero el camino hacia el primer contrato federal es más un proceso ordenado que un golpe de suerte. Este artículo reune, en una sola ruta, los pasos que marcan la diferencia entre […]
Es una pregunta razonable y más común de lo que parece: si un contrato es público, es legal pagarle a alguien externo para que ayude a redactar la propuesta que compite por él? La duda suele surgir porque se asocia (equivocadamente) la contratación pública con un proceso que la empresa debe resolver enteramente sola, sin […]
Para una pyme en Florida Central, hay tres puertas de entrada principales al mundo de las compras públicas antes de pensar siquiera en contratos federales: el sistema estatal, el portal de la Ciudad de Orlando y el portal del Condado de Orange. Cada uno tiene su propio proceso de registro, su propia plataforma tecnologica y […]
Ganar un contrato de gobierno no depende solo de tener el mejor precio o el mejor servicio: depende, primero, de no ser descalificado por errores evitables. Muchas propuestas nunca llegan a ser evaluadas por su contenido, porque fallan antes en algo técnico o administrativo. Estos son los cinco errores más frecuentes entre pymes que recién […]
Es una de las preguntas que más se posponen y, al mismo tiempo, más se buscan en privado: cuanto cuesta pagarle a alguien para que ayude a preparar una propuesta competitiva para un contrato de gobierno. La respuesta honesta es que depende del modelo de pago que se elija, y cada uno tiene ventajas y […]
Uno de los errores más costosos que comete una pyme nueva en contratos gubernamentales no es perder una licitación: es competir en licitaciones que nunca debió perseguir. Según estimaciones del sector, entre el 20% y el 50% del tiempo y esfuerzo invertido en una propuesta termina siendo desperdiciado en oportunidades que no tenían probabilidad real […]
Cuando una pyme empieza a explorar el mundo de los contratos gubernamentales, uno de los primeros obstáculos es entender que existen varias certificaciones de diversidad de proveedores, y que cada una sirve para un propósito distinto. No es que una sea mejor que otra: la pregunta correcta no es cual certificación es la mas fuerte, […]
Si quieres vender productos o servicios al gobierno federal de Estados Unidos, el registro en SAM.gov no es opcional. Es el requisito de entrada. Sin un registro activo no puedes recibir una adjudicación, no puedes cobrar, y en la mayoría de los casos ni siquiera puedes presentar una oferta. La buena noticia: el registro es […]